システムと問題点

　ネットワークビジネスで失敗する大きな要素の一つに、「自分の参加する企業の持つシステムと活動方法が一致していない」ということがあげられます。

　　　　ブレイクアウェイ　　　　　ユニレベル　　　　バイナリー

　販売を主体にするシステムに「ブレイクアウェイ方式」あるいは「ステアステップ方式」というシステムがありますが、このシステムでは十分な顧客の確保が必要になります。無店舗で行う代理店方式と考えて頂ければ良いと思います。
　 例えばＡｗなら２４０万円程度、ＮＳなら３０万円程度、Ｒなら１０万円程度と、一つの代理店の最低売り上げノルマが決められています。ですから、自分自身がまずこのノルマを果たし、自分の下にも同じようにノルマをクリアする代理店を作っていく方式です。自分の下に出来た代理店の売り上げは、その人が代理店になった後は今後自分の代理店の売り上げには計算されません。自分の下の独立した代理店となります。
　単純に人のネットワークで流通を起こすだけではなく、「自分のグループ」の確保が必要なシステムです。仮に１０万のノルマのある代理店方式だとすると、自分の下でビジネスを頑張る人以外で「自分のグループ売り上げ１０万円」を確保する、つまり顧客を確保しなければなりません。
　もし、自分の下に５人のビジネス会員だけしかいなければ、彼らは全ていつか、独立していきます。５人ともが１０万円ずつのノルマを達成した時点で、５人ともが皆さんのグループの人間ではなくなり、皆さんの下の代理店となります。この５人以外に１０万円の売り上げを確保する顧客がいなければ、代理店ノルマがクリアできず、下の代理店からのコミッションがもらえない事になります。

　 ブレイクアウェイでまず、行うべき事は「顧客の確保」です。ビジネス会員を募って、彼らがノルマを達成出来ない間は良いのです。皆さんのグループ内の売り上げですから。しかし、ビジネス会員を募ったという事は彼らには独立してもらう事を目標としているはずです。ビジネス会員が皆さんの下でノルマが達成出来ず、代理店になれないでいる状態は皆さんにとっても本位ではないはずです。

　 「顧客の確保」よりも「ビジネス会員」の勧誘が優先されているグループが多くあるようですが、仮に１０人のビジネス会員が出来たとしても、皆さんの売り上げに計算されるのは、彼らが代理店になれない間だけなので、皆さんはいつまでも、新しい人を入れ続けなければなりません。
　そこには「個人のペース」はありません。「下が独立するまでの時間に」補充していかなければなりません。「自由な時間に自分のペースでコツコツ出来る、なんて嘘ばっかりだ！」と文句を言わなければならなくなってしまいます。
　それなら、まず顧客を作り１０万円程度の売り上げを確保した後「私はこういった方法で顧客を持ちました。こういう方法で皆さんも顧客を作って下さい。」というのが順序なのです。下の代理店だって、結局は同じように顧客を確保していかなければならないのですから、まず自分がやって見せ、納得した人に代理店を目指して頂くのです。それが「のれん分け」的な考え方のブレイクアウェイシステムの基本です。
　代理店方式のノルマが低い会社がありますが、確かに３０万円のノルマよりも１０万円の方が楽に決まっています。しかし、代理店ボーナスが同じ５％だとしたら、１０万円の５％は５千円です。３０万円のグループの５％は１万５千円です。１０万円の代理店を３つ作らなければ１万５千円にはなりません。結局自分の以下に発生する流通額に応じた自分のコミッションは同じなのです。

　もっともこれは正しくブレイクアウェイを行う場合の話であり、ブレイクアウェイのシステムを持った会社の説明会に何度も参加していますが、「顧客を抱えるビジネス」である事をきちんと説明した説明会に出くわした事はいまだかつて一度もありません。「今がチャンスです！」「一緒にやりましょう！」といった話ばかりでした。ノルマの低い事を売り文句にしている会社がありましたが、一緒にやる人ばかりを勧誘し続けるなら、確かに１０万円の方が楽でしょう。「３０万のノルマと比べて随分楽です。これなら誰にでも出来ます！」あるいは３０万円のノルマの会社は「２４０万円ものノルマと比べれば３０万円で良いのです！これなら私にも出来ると思いました！」と、同じ事を言っていました。
　しかし、顧客がいなければ、同じ苦しみを味わうのです。下の人が頑張るほど、自分にプレッシャーが押し寄せてくる。「今月中にあと４万円なんとかしなければ・・・。」焦りは強引な販売へとつながります。あるいは本位ではなくても「在庫」を持つ事になります。現在はロールアップという追い越しシステムを持つ会社は少なくなっており、一見楽そうに見えるシステムであり、いかにも楽であるかのごとくセミナーでは説明されているようです。しかし、１０万円程度という安易な考えで、顧客確保を怠ると、２万、３万円と小さな在庫を持つことになります。ブレイクアウェイ方式には「在庫」は必要です。しかし「適正在庫」でなければなりません。売り上げをクリア出来なかったことによる買い込みは「過剰在庫」になる可能性のです。

　自分がノルマに応じた「顧客」を持たなければ、下の代理店を目指す人だって「顧客」を持つよりも、グループを広げる代理店募集に走ります。ノルマにあおられる小さなストレスが自分以下のグループに無数に発生し、ビジネスモチベーションを高めているのだとしたら、「健全性」を問われてもしかたないかもしれません。そこには明らかに「強引な売り込み」や「強引な勧誘」の原因が潜んでいるのです。

　ユニレベル方式というプランは、「消費者参加型」の最も単純な方式です。自分は自分の自己消費する製品を購入するだけ、そしてビジネスをする人は、他の人にも教えていく、大体は６段目、７段目あたりまでがコミッションの対象であり、何段目までのコミッションが受け取れるかは自己消費額や、紹介者数によって決められます。
　 このシステムでは、ビジネス的な教育がブレイクアウェイ方式以上に必要になります。ブレイクアウェイ方式では、システム的にやらなければならない事が多いので、ビジネス的な考え方は嫌でも身に付けていかなければなりませんが、ユニレベル方式では、「ビジネス」という考え方を持たない状態でも、謝礼をもらえる「可能性」だけはついてきます。「下が動けばそれでよし」とする考え方を持つ人間が現れやすいシステムでもあります。

　アメリカのネットワーク企業の情報をいち早くばらまき、先に登録しておいて、下が動き出せば、自分も少しは動く。誰も動かなければ、終わり。という「ビジネス縁故募集」という「登録ゲーム」が好きな方々がバイナリー方式の次に好むシステムも、このユニレベル方式です。
　愛用者とビジネス会員は全く同じ立場で、かたや「自分が使うだけ」、かたや「紹介活動をする」、「紹介したい人だけが紹介する。」という形は確かに自然なプランですが、組織構築の目安がつきにくいのです。人間はある程度の強制がなければ、動けない「怠け者」な生き物です。「１０万円というノルマをクリア！」というシステム上組み込まれた目標がないユニレベルプランでは、ブレイクアウェイ方式のように継続した活動にならないという事が多く発生しています。
　最初はダウンのフォローをしていたのに、時間と共にモチベーションが下がり、活動を止める。しかし、自分の分を買っているだけで数万円の報酬は入り続けることになります。ＮＳなんかで採用されている、活動しない人は下に追い越されるロールアップのシステムもこの事を考えれば、会社としてはやむを得ないのかもしれません。
　上の人間が動いていない、しかし自分が活動する程に上の人間には同じようにコミッションが増えていく。そんな状況になったら、果たして下にいる人は頑張り続ける気持ちになるでしょうか。ユニレベルプランにおけるモチベーションの低下は必然的に発生することになります。「頑張る人には頑張るだけ」「頑張らない人には頑張らない程度に」その人の活動に応じた報酬を「公平」と考えるなら、ユニレベル方式は「不公平」を生み出す可能性のあるシステムです。

　活動の初期段階で、きちんとした「教育」がなければ、この不公平性を利用する人間も多く出てきます。最たるものは身内による縦登録です。自分の上に自分の奥さんや親の名義を使って登録しておく事で、自分が活動した分の報酬を２重に受け取る、という「スタッキング」というやり方です。自分がやろうと思いつく所までは良い考えでしたが、下の人間も必ず真似をしますから、６段までにスカスカのグループが出来てしまう。一体何をやっているのか分からんような組織が出来てしまう。
　９６年に日本で流行った「ペンタゴノ」というイタリア製マネーゲームでは、このやり方でかなり儲けた人間もいるようです。

　健全なビジネスにするのも、マネーゲームに陥るのも、同じだけの可能性を持つ、「理想論」で出来たシステムに思えます。ネットワークビジネスのシステムは「シンプル」である事が「公平」であるとは言えない良い例でしょう。
　陥る可能性のある、問題点を紹介する人にも理解してもらう事で、健全な自己消費ネットワークを作っていかなければなりません。

　バイナリー方式というシステムは紹介者は２人だけで良く、右と左にバランス良く広げる事で決まった流通額に達した段階で自分に報酬が支払われるというプランです。紹介するのは２名だけで良い、という点で「これなら簡単かも。」とネットワーク初心者には魅力的に見えるシステムです。

　しかし、問題はあります。ネットワークビジネスは人のネットワークを使って「流通」を起こすビジネスです。多く紹介する人がいて、少ない紹介しかない人が出てくるのは、当然の話です。健全なビジネスであれば個人の能力や頑張りが評価されるべきです。２名しか紹介しない人もその上の人が１０人紹介すれば、全て自分の下に入ってきます。自分は２名紹介というノルマをクリアしているので、報酬は支払われます。新しいメガマッチという新しいシステム、下の人の報酬と同額が上の人にも払われる、というものも出てきていますが、これもユニレベルと同様、身内登録による、縦登録が流行っているようです。
　より頑張る人への権利は多く用意されていますが、基本的にシステム優位であり、「システムに人間を組み込む」事を考える方式は、多くのマネーゲーム感覚のビジネスを多く生みだしている現実があります。扱う製品がいくら最高の製品でも、「マネーゲーム的」に陥りやすいシステムなのです。
　なぜ、２人なのか。なぜ、自分が紹介した人間が下の人の下に付くのか。メリットである「簡単さ」よりもこの「ゲーム的」な性質に疑問を持つ人が出てきてしまうのです。

　早い物勝ちの登録ゲームと割り切った縁故募集も多くあります。自動構築のバイナリーなら、当然です。早ければ早いほど有利なのですから。本部もそれを見越した上で立ち上げて、ある程度本部が儲けた所で、自然に消滅する事を待っているのです。
　「早期参加有利！」という言葉がネットワークビジネスで使われていますが、バイナリーでなら、理解出来ます。確かに早期参加が圧倒的に有利なシステムなのです。

　何よりも、ネットワークビジネスは「流通を発生させるビジネス」です。「ただ商品を買う人達」がいるからこそ、健全な消費が発生するのです。ブレイクアウェイ方式なら「顧客」、ユニレベル方式なら「単なる買うだけの愛用者」、バイナリーでは、「ただ商品を買うだけの人」の為のポジションはありません。全ての人がコミッション・システムに組み込まれていく事になります。「人に教えて上げたいから教えて上げる。」「この製品良いから使ってごらん。」ネットワークビジネスが人から人へと製品を伝えていくものであるなら、教えられた人が喜んで「ただ使っている」だけのポジションが当然あるはずです。
　愛用者の方はこう思います。「なぜ、自分の下に誰かがついて、自分に謝礼が発生するのか。」そう、これはバイナリーというシステムだからそうなっているのです。製品を購入する人全てがお金の動きに巻き込まれる。流通を支えるただの「消費者」という存在を許さないシステム。 　「いかにもマネーゲーム的でイヤ・・・。」と言う人がいてもしかたないと思えてなりません。

　バイナリーで紹介する場合は、システムの持つ意味と、マネーゲームの違いを正しく理解してもらわなけれればなりません。「簡単である」事以上に「誤解を受けるシステム」である事を伝える必要があるのです。 　

ゆったり金儲け 楽しく金儲け しっかり金儲け

「今がチャンス！」の謎 ●この頁のトップにもどる● 　ネットワークビジネスに携わっていると、様々なメールが送られてきます。 　「突然のメールをお許し下さい！一刻も早くこのチャンスをお伝えしたく、メールを差し上げました！不要な場合は破棄して下さい。」「面識もないままに、突然のメール失礼致します。」などといった書き出しで、送られてくるのは日常茶飯事です。彼らの決まり文句に「このタイミングをお見逃し無く・・・。」といったセリフがありますが、不思議でなりません。それは本当にビジネスなのでしょうか。ネットワークは市場を開拓する仕事です。あるいは、すでにある市場に差別化された商品で自分の市場を形成する仕事です。今日、明日といった今だけのチャンスがまっとうなビジネスなのでしょうか。 　などと、まともに取り合ってみようとしましたが、止めましょう。実は私だって分かっています。彼らは「縁故募集」専門のネットワークジャンキーである事くらい分かっていますよ。「現在登録人数は若干２０名しかおりません。」「私は会社直で登録しました、貴方は会社の２番目のポジションでスタート出来るわけです。」「トップからの情報がいち早く入る優良グループです！」同じ人から、何度も違うビジネスが送られてくる。「今まで本物のビジネスに巡り会えませんでしたが、今度は本物です！」 　 君は狼少年かい？ 　最初は一々反応してみたり、からかってみたり、腹を立てたりしてましたが、今はこうした現象を眺めて楽しんでいます。「あほ」としか言いようのない状況を生みだした、自分のいる業界の問題を考えるモルモットにしています。 　しかし、彼らだけではありません。ネットワークビジネスのセミナーに参加すると、決まって通称「ネットワーク曲線」なるものをホワイトボードに書き、「現在我々は、まだ始まったばかりのこの位置にいるのです！」と一番盛り上がるクロージングへと向かう。セミナーに参加している若いお兄ちゃんなんかは目がヘロヘロになって、その目の奥には「今がチャンス！」と書いてある。完全に参ってしまっている様子です。 　しかも、「今がチャンス」と初めて聞いた時から５年経った現在もやっぱり「今がチャンス！」と言っている。おいおい、今って・・・何時よ。「いつでもチャンスです！」って言ったらどうかと思うんですが、それだといまいち盛り上がれないんでしょう。「今」のモチベーションが大切なんでしょうね。「今、やらないで、いったい何時始めると言うのか！」みたいな盛り上がり方をさせないと成り立たない方法が「今がチャンス」をつなぎ合わせていく、「チャンス・セミナー」によるネットワーク手法なのでしょう。 　これは人間のかなり俗な部分を刺激している事になります。誰しも「人を出し抜いて自分は成功・・・」見たいな欲気を心の奥底に持っていると思うのですが、そのコソバイ部分を上手にくすぐると、その人の中のその部分による、行動モチベーションが動き出す。それによって動き出した人間は、本来持っている自分の他の面を、奥へ引っ込めて、引っぱり出された別の自分（しかし、それもまた自分の本当の姿なのですが）が、「自分」全体を支配する、「ネットワークビジネスに取り組む自分」がここに誕生するのです。 　ネットワークが人を狂わせるのは、人間の持つ嫌な部分をエネルギーに変えるような屈折した動機から生まれるからではないでしょうか。しかし、動機は別に不純でも良いのです。行動が「常識的」であれば良いのです。しかし、参加したグループがそうしたセミナーを行っているという事は、自分の活動もそこへと人を集める事になる。親分のレベルが子分のレベルを決定するのは、どうしようもない。同じ人間の集団でも、違う目的で全く同じ人達が集まっていればそれは全く違う集団に見えるでしょう。一人の人間の中には様々な側面を持っており、その一番「欲深い」部分を刺激することで、結局はわざわざレベルの低い団体を作っているのが現状ではないでしょうか。 　某Ｒというネットワーク企業が日本に入ってくる前、事前活動に勤しんでいた某Ｍ氏はセミナーで確かにこう言いました。「・・・この情報を皆さんは今、聞いているのです！　これはすごいチャンスですよ。これから２年後、この会社が日本に入ってきてからこのビジネスをする人達は可哀想ですよ！・・・」これはビデオにも収録されていますので、このセリフをビデオで聞かれた方もおられるでしょう。これを聞いて私は本気で怒りを覚えました。２年後日本に入ってきてから参加する人の事を思ったのではない。今、我々に対して、「２年後に参加してくる人にチャンスがないようなビジネスを我々に今しろ、と言うのか！」と、侮辱するのもいい加減にせえよ。と煮えくり返りました。 　 「２年後に日本に入ってきて、可哀想な人が生まれるその先にスタートして我々だけはのうのうと収入を取りましょう。」と我々にＲという会社を説明した某Ｍ氏のにやけた顔を雑誌で見かけるたびに、この言葉が聞こえてきます。もはやチャンスではない人々の為に一生懸命広告を打っている姿があわれです。（君が自分でそう言ったんだよ。憶えているかい？） 　先にスタートする人間の仕事は、後から入ってくる人が我々以上に仕事をしやすい環境を作る事です。１年後に入った人の方が今、参加する人間よりも楽になるように、２年後に入ってくる人が、もっともっと恵まれた環境でビジネスが出来るように、彼らのビジネス環境を作っていくのが先に参加した人間の仕事です。早期参加こそ、リスクがあるのです。情報もない、資料もない０の状態から環境を作っていかなければならないのです。 　現在アメリカから続々と新しい会社が入ってきています。そして日本国内にも様々な企業が生まれている状況です。 　冷静に考えてみましょう。現在日本国内のディストリビューター数はアクティブに活動している人の数が３００万人とも４００万人とも言われています。 　 今日　誰かが何かのネットワークに参加するとします。彼が１０００人のグループを作るのは彼の仕事です。同時にライバルが４００万人いるのです。彼が優れたネットワーク企業に参加し、流通を起こせる商材を持っているなら、彼にチャンスはある。これは同時に今現在、健全な企業に参加し、ビジネス活動している全ての人にチャンスがある、という事なのです。彼にチャンスがないなら、同時に全てのネットワークにチャンスがない、という事になるのです。 　しかも今日、同時にスタートするなら、情報の入手しにくいリスクのある新規ビジネスよりも、すでにノウハウを確立しているアップラインのいる確かな会社で活動する方がむしろ有利とも言えるのです。今からグループを構築していく事は同じなのです。ネットワークの生みだした残骸のようなネットワーカーを拾い集めるのが趣味なら、新しければ新しいほど有利です。しかし、それはビジネスではない。健全な流通を発生させていくネットワークビジネスなら全て平等にチャンスがあるのです。なぜ、「アムウェイはもう遅い。」と言うのか。「もうニュースキンなんてダメですよ。」と分かったような事を言うのか。 　「新しい会社に参加するだけで成功した気分に浸れるから・・。」と言うのなら、それも良いでしょう。しかし、ハッキリ言える事は今「チャンス」に飛びつく人間は次の「チャンス」に必ず潰されます。 　それをやってきているＡＷやＮＳのグループが、新しいチャンスに潰されているのが現状です。そして、ＡＷやＮＳから会員を奪い取った、現在「今がチャンスです！」とやっている人達は次の「チャンス」に必ず潰されることになるのです。 ●この頁のトップにもどる● ゆったり金儲け 楽しく金儲け しっかり金儲け ＊この頁は別ウインド表示です。 元の頁にもどる時は ブラウザ右上のをクリックしてください。 ■ 無断転載禁止 ■ ｃopyright (C)2006 ■